Quanto cobrar pela aplicação de injetáveis? Uma análise de mercado.

aplicação de injetáveis

Um dos serviços farmacêuticos mais comuns nas farmácias é a aplicação de injetáveis. O procedimento deve ocorrer na farmácia a partir da apresentação de uma prescrição médica pelo paciente. 

As especificações sobre esse serviço estão descritas nas resoluções 499/08 do Conselho Federal de Farmácia e na RDC 44/2009 publicada pela ANVISA. A autorização legal das farmácias aplicarem injetáveis, porém, é muito mais antiga, remontando à Lei 5.991/1973.

O que é a aplicação de injetáveis?

O serviço de aplicação de injetáveis tem por objetivo administrar medicamentos pela via parenteral, solicitados por prescrição médica ou odontológica. É parte essencial de qualquer tratamento com esse tipo de medicamento.

As farmácias prestam esse serviço essencial há décadas, mas ainda há muito espaço para diferenciação. Existem farmácias que prestam esse serviço com má qualidade, de forma gratuita ou sem o devido profissionalismo. Por outro lado, muitas farmácias já entenderam o valor agregado que esse serviço pode trazer, e já faturam com um serviço diferenciado que transmite muito mais segurança para os clientes.

A aplicação de medicamentos injetáveis pode ocorrer por diversos vias de administração, incluindo subcutânea, intramuscular, intravenosa ou intradérmica. O serviço é prestado em uma sala de atendimento com privacidade e segurança para o paciente.

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Modelo de uma sala de aplicação de injetáveis e serviços farmacêuticos, com maca. Crédito pelo imagem: Aplicar Saúde.

As vacinas também são medicamentos aplicados por via injetável, mediante prescrição médica ou análise da carteira vacinal conforme o caso, mas possuem uma legislação específica (RDC 197/2017 Anvisa), por isso são consideradas um serviço à parte.

Preços praticados para aplicação de injetáveis em farmácias

Analisamos dados de 209.052 aplicações de injetáveis, realizadas durante o ano de 2020, de janeiro a dezembro, por farmácias que utilizam a Plataforma Clinicarx em todo país. Importante lembrar que os dados incluem todo período de tempo da pandemia de Covid-19.

Em todo país, o preço médio praticado por esse serviço é de R$ 11,40, podendo variar desde o preço simbólico de R$ 1,00 até R$ 50,00 por aplicação. A região com maior preço médio é o Sul, com R$ 13,36 por aplicação, seguida pelo Nordeste, com R$ 11,32. A região com menor preço praticado é o Sudeste, com apenas R$ 9,64 por aplicação.

A seguir, confira a tabela nacional contendo preço médio, mínimo e máximo praticados para esses serviços conforme a região do país.

Serviço de aplicação de injetáveis: preços praticados

RegiãoPreço mínimoPreço máximoPreço médio
Centro-OesteR$ 3,00R$ 15,00R$ 9,75
NordesteR$ 1,00R$ 50,00R$ 11,32
NorteR$ 4,99R$ 15,00R$ 11,11
SudesteR$ 2,00R$ 24,99R$ 9,64
SulR$ 1,50R$ 25,00R$ 13,36
Total BrasilR$ 1,00R$ 50,00R$ 11,40
Preços praticados por farmácias para aplicação de injetáveis no Brasil. Dados considerando 209.052 aplicações por mais de 3 mil farmácias localizadas em todas as regiões do país.

Considerando o preço médio nacional, observou-se um faturamento em 2020 da ordem de 2,3 milhões de reais. Uma farmácia que realiza, por exemplo, 50 aplicações/mês pode faturar apenas com esse serviço simples entorno de R$ 570,00 por mês, podendo chegar a R$ 2.500,00/mês. Portanto, esse faturamento no ano pode variar de R$ 6.000,00 a R$ 30.000,00 por farmácia.

Em uma farmácia que fatura, por exemplo, R$ 50.000,00/mês, a aplicação de injetáveis pode representar entre 1% a 5% do faturamento, dependendo do preço cobrado, com uma margem bruta de 80-90 % sobre esse valor. Quanto maior o preço, maior a margem.

Outro aspecto importante a ser considerado é a contribuição do serviço de aplicação de injetáveis para a margem agregada da venda do produto. Tomando como exemplo o medicamento Disprospan Suspensão Injetável, que possui um preço de varejo próximo a R$ 28,00, a aplicação do medicamento, considerando a média do mercado, eleva o ticket da venda para R$ 39,40, um aumento de 40,7%. Sem contar a contribuição para o lucro líquido da venda, potencializado pela prestação do serviço.

Drogaria Venancio: exemplo de sucesso em injetáveis e serviços

Uma das farmácias que se destacam nacionalmente na prestação de serviços farmacêuticos é a Drogaria Venancio. São vários serviços farmacêutico prestados, como checkups de pressão arterial, prescrição farmacêutica, vacinas, testes rápidos e aplicação de medicamentos injetáveis.

O faturamento da rede com prestação de serviços já era destaque antes da pandemia do Covid-19, tendo a aplicação de injetáveis como um dos carros-chefe, tanto em volume como em valor.

Conforme explica Renane Bernardes, supervisora farmacêutica da rede: “Os serviços farmacêuticos devem ser cobrados. Inclusive o nosso preço no serviço de injetáveis fica acima da média nacional, pois estrategicamente colocamos esse serviço cobrado nas filiais em que nossos clientes percebem mais valor”.

Conclusão: vale a pena fazer esse serviço na farmácia?

Os números mostram que sim. Este é um serviço tradicional, demandado pelas pessoas e que, se bem feito, pode agregar à rentabilidade do estabelecimento. Para valer a pena, farmacêutico e proprietário devem cobrar pelo serviço e entregar uma qualidade de serviço condizente com esse preço.

Além disso, há diversas oportunidades escondidas nesse serviço. Se bem aproveitadas, podem transformar sua farmácia em referência e levar seus ganhos para outro nível. Por exemplo:

  • Aplicação de injetáveis de uso longo ou contínuo, com agendamentos, por exemplo anticoncepcionais hormonais;
  • Atendimento domiciliar, com cobrança de taxa extra;
  • Aplicação de medicamentos de alto custo, que os pacientes tem dificuldades em conseguir;
  • Aplicação por via endovenosa, com valor diferenciado, pois muitas farmácias não prestam mais esse serviço;
  • Serviços especiais para diabéticos, com plano de assinatura para aplicação e acompanhamento do uso de insulinas;
  • Eventos e treinamentos para cuidadores e pacientes que precisam fazer auto-aplicação em casa;
  • Entre outras!

O que você precisa para começar?

Para realizar esse serviço na sua farmácia, você precisa dispor de uma sala de atendimento, deve regularizar esse serviço na licença sanitária e profissional treinado em aplicação de injetáveis. Além disso, todas as aplicações devem ser registradas, você deve fornecer a declaração de serviço farmacêutico (DSF) ao paciente e ter um relatório completo de medicamentos aplicados e prescritores, que será fiscalizado pela vigilância sanitária (VISA).

Confira no vídeo abaixo, uma demonstração de como registrar uma aplicação de medicamento injetável na farmácia.

Se você deseja organizar esse serviço em sua farmácia, a Clinicarx oferece uma plataforma completa que inclui treinamento, software, DSF, relatório automático para VISA, além de outras dezenas de serviços de saúde que podem potencializar as vendas da sua farmácia. E o melhor, você pode começar sem pagar nada! Ative seu Plano Free do Clinicarx agora mesmo.